某知名快消零售集团财务总监和运营副总成功案例

◆背景介绍：我司猎仕达接到一家知名零售企业的委托，客户急需招聘一位财务总监和一位运营副总。客户公司正处于快速扩张阶段，亟需两位高管来优化财务管理和提升运营效率。客户此前已与两家猎头公司合作，但由于岗位要求高、市场竞争激烈，仍未找到合适人选。客户希望通过新增供应商来加速寻访进程，最终选择了我司作为合作伙伴。

◆客户需求分析

财务总监：需具备新零售行业背景，熟悉集团化财务管理模式，曾主导过财务共享服务中心的搭建，具备IPO经验者优先。候选人需有10年以上财务管理经验，且在大型集团公司担任过财务一把手。

运营副总：需具备新零售或电商行业背景，擅长供应链管理、仓储物流优化及数字化运营，曾主导过大型运营体系改革，具备跨区域管理经验。候选人需有8年以上运营管理经验，且在知名企业担任过运营高管。

◆寻访过程中的困难

行业竞争激烈：新零售行业正处于风口期，优秀的高管人才稀缺，市场上多家企业都在争夺同类人才，导致候选人选择面窄。

岗位要求高：客户对候选人的行业经验、管理能力和过往业绩要求极高，尤其是财务总监需具备IPO经验，这一条件进一步缩小了候选人范围。

候选人稳定性：部分符合要求的候选人已在知名企业担任高管，薪酬待遇优厚，且对跳槽持谨慎态度，增加了挖猎难度。

客户内部流程复杂：客户公司内部决策链条较长，面试流程繁琐，导致部分候选人在等待过程中失去耐心，转而选择其他机会。

◆解决方案

通过与客户多次沟通，我司团队深入分析了财务总监和运营副总的岗位核心需求，明确了候选人的关键能力和经验要求，我司利用自有数据库、行业人脉网络及高端人才社群，广泛搜寻符合要求的候选人。同时，通过定向挖猎的方式，锁定了几位在知名新零售企业任职的目标人选，在初步筛选后，我司团队与目标候选人进行了深入沟通，了解其职业规划、薪酬期望及跳槽意向。针对候选人的顾虑，我司提供了详细的客户公司背景、发展前景及岗位价值，增强了候选人的兴趣。为避免候选人流失，我司与客户紧密配合，简化面试流程，缩短决策时间，确保候选人在最短时间内完成面试并收到反馈。经过多轮筛选，最终成功推荐入职签约，客户对我司的专业能力和高效服务给予了高度评价，认为我司在短时间内解决了其核心岗位的空缺问题，后续还委托我司寻访其他高管职位。客户表示，未来将继续与我司保持长期合作。